Cómo vender inventos
1. Protección legal de la invención
El primer paso para vender un invento es asegurar su protección legal mediante la obtención de una patente. La patente garantiza el derecho exclusivo de explotar su invención durante un período de tiempo determinado. Consulte con un especialista en propiedad intelectual para determinar si su invento es patentable y el tipo de patente que necesita.
a) Investigar el mercado
Antes de solicitar una patente, investigue el mercado para identificar si hay una demanda para su invento y si hay productos similares ya existentes. Esto le ahorrará tiempo y esfuerzo, así como los costos asociados con la obtención de una patente si su invento no tiene futuro comercial.
b) Preparar y presentar la solicitud de patente
Prepare una solicitud de patente completa y detallada que incluya una descripción, dibujos y, si es necesario, muestras de su invento. Presente la solicitud ante la oficina de patentes correspondiente y, si es posible, obtenga una patente en otros países para proteger su invento en mercados internacionales.
2. Desarrollar un plan de negocio
Una vez que haya asegurado la protección legal de su invento, desarrolle un plan de negocio sólido. El plan de negocio debe incluir una descripción detallada de su invento, un análisis de mercado y de la competencia, un plan de marketing y un plan de operaciones, incluidos los costos de producción y los recursos necesarios.
3. Crear un prototipo
Desarrollar un prototipo funcional de su invento es fundamental para demostrar su utilidad y viabilidad, así como para afinar su diseño y perfeccionar su rendimiento. El prototipo le permitirá recibir retroalimentación valiosa de posibles usuarios y socios comerciales.
4. Identificar posibles compradores y socios
Investigue y genere una lista de empresas y organizaciones que podrían estar interesadas en su invento. Los posibles compradores y socios pueden incluir fabricantes, distribuidores, licenciatarios o incluso inversores dispuestos a financiar la producción de su invento a cambio de una participación en sus beneficios.
a) Investigar objetivos
Estudie cada uno de los objetivos potenciales para entender sus necesidades, su enfoque y su interés en su invención. Al hacer esto, estará en una posición mucho mejor para adaptar su enfoque y su mensaje a cada uno de ellos.
b) Crear materiales promocionales
Desarrolle materiales promocionales para presentar su invento a posibles compradores y socios. Estos materiales pueden incluir presentaciones en PowerPoint, videos, folletos y hojas de información que describan los detalles y beneficios de su invento.
5. Establecer contactos y negociar acuerdos
Con todos los preparativos completados, es hora de contactar a posibles compradores y socios. Utilice su red de contactos para establecer reuniones y presentaciones con sus objetivos. Durante estas reuniones, enfóquese en los beneficios que su invento podría ofrecer a cada empresa u organización y esté preparado para responder preguntas y abordar preocupaciones.
Si tiene éxito en generar interés en su invento, estará en una posición para negociar acuerdos. Estos pueden incluir acuerdos de licencia, en los que usted concede el derecho de producir y vender su invento a cambio de regalías, o acuerdos de venta directa, en los que transfiere todos los derechos de su invento a cambio de un pago único.
Estrategias para vender inventos
5 estrategias fáciles
- Promocionar el invento en redes sociales y sitios web especializados en ventas.
- Asistir a ferias y exposiciones relacionadas con el producto para encontrar posibles compradores.
- Realizar demostraciones del invento a amigos, familiares, y conocidos para obtener recomendaciones y apoyo.
- Crear una página web o un blog para mostrar y promover el invento.
- Ofrecer el invento a tiendas departamentales y tiendas especializadas para llegar a un público más amplio.
8 estrategias avanzadas
- Considerar la opción de vender patentes del invento a terceros o empresas interesadas en producir o comercializar el producto.
- Contratar a una agencia de relaciones públicas o especialista en marketing para dar a conocer el producto.
- Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar posibles nichos de mercado y oportunidades de venta.
- Crear un video promocional para el invento y publicarlo en plataformas como Youtube para llegar a una audiencia más amplia.
- Trabajar con influencers que puedan promocionar el producto en sus redes sociales y alcancen a su audiencia.
- Participar en concursos para inventores y emprendedores para dar publicidad al producto y obtener financiamiento.
- Buscar financiamiento en plataformas de crowdfunding especializadas en proyectos o productos innovadores.
- Asociarse con empresas o personas influyentes en la industria para lanzar y promover el producto.
Estrategias de precios para vender inventos
Existen varias estrategias de precios que se pueden utilizar para vender inventos, entre ellas:
1. Precios de penetración: consiste en establecer un precio inicial bajo para atraer a los primeros clientes y ganar cuota de mercado rápidamente.
2. Precios de descuento: se establece un precio temporalmente más bajo para promocionar el producto y atraer a nuevos clientes.
3. Precios Premium: se establece un precio más alto para transmitir una imagen de calidad y exclusividad del producto.
4. Precios psicológicos: se utilizan precios que terminan en números ímpares o que parecen más bajos por su presentación (por ejemplo, 99 en lugar de 100).
5. Precios basados en la demanda: se ajusta el precio según la demanda del mercado, subiéndolo si hay mucha demanda o bajándolo si la demanda es baja.
Es importante tener en cuenta el costo de producción y los precios de la competencia a la hora de establecer la estrategia de precios.
Si quieres conocer otros artículos parecidos a este, puedes visitar la categoría ventas.